Descripción del puesto

Misión del Puesto

Planificar, ejecutar y desarrollar las estrategias de Marketing y los lanzamientos de productos de la línea a su cargo, analizando la competencia y monitoreando el comportamiento de los productos de la compañía, con el fin de incrementar el posicionamiento de la marca y aumentar la rentabilidad de la unidad de negocio.

Funciones Principales

• Diseñar, planificar y ejecutar estrategias de promoción de productos de Nutrición Enteral, asegurando la adecuada implementación de planes de marketing y formaciones científicas para profesionales de la salud, con el propósito de incrementar la venta y posicionamiento de los productos.
• Liderar e implementar la estrategia de Market Access con planes viables y eficientes, generando la necesidad específica del producto, destacando el cumplimiento de los requisitos normativos y evaluando su viabilidad comercial, con el propósito de incrementar la demanda del producto para optimizar la comercialización de la línea y fortalecer la adopción y crecimiento en el mercado.
• Cumplir con el presupuesto mensual y anual de ventas, de acuerdo con los lineamientos establecidos en la línea, mediante el manejo de cuentas clave a nivel nacional, para lograr los objetivos comerciales y fortalecer la presencia de la marca.
• Elaborar, implementar y monitorear planes de negocio, analizando el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes, con el fin de generar oportunidades de crecimiento y rentabilidad de la línea asignada.
• Ejecutar plan de capacitación y actualización del portafolio a clientes y equipos comerciales, proporcionando información técnica y científica sobre los dispositivos médicos para Nutrición Enteral, con el objetivo de fortalecer el conocimiento del portafolio de Nutrición enteral y mejorar la experiencia del cliente.
• Establecer, impulsar y consolidar relaciones estratégicas y convenios especiales con clientes clave, gestionando la fidelización y captación de cuentas institucionales (públicas y privadas) y distribuidores, para expandir la presencia de la línea en hospitales y centros médicos.
• Analizar y reportar tendencias del mercado y acciones de la competencia, mediante las herramientas estadísticas proporcionada por la compañía y mediante la comprobación de actividades de la competencia, con la finalidad de ajustar estrategias comerciales y mejorar la competitividad.

Requisitos

Formación académica

Título en Nutrición Clínica / Licenciatura en Enfermería / Ing. Comercial / afines

Conocimientos

• Nutrición Enteral y Clínica
• Técnicas de ventas y negociación
• Gestión de cuentas clave
• Manejo de herramientas CRM y análisis de mercado
• Estrategias de marketing farmacéutico
• Experiencia en estrategias de acceso al mercado para optimizar disponibilidad y adopción

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia en manejo de hospitales públcos y privados